Indirect export

Virksomheden (Murerfirma Esbjerg) bliver i hjemlandet og har samarbejdspartnere i hjemlandet som står for eksporten til det nye marked.

Fordele

– Den billigste form for eksport

– Intet krav til eksporterfaring

– Intet sprogkrav

– Mindre risiko end ved direkte eksport

– Mindre tid og penge på en eksportafdeling

Ulemper

– Har ingen kontrol over salg og markedsføring

– Opnår ikke kendskab til markedet og kan derfor stå svagt, hvis samarbejdet ophører

– Man er bundet til kontrakter med eksportørerne

Der er 5 forskellige entry modes ved indirect export

De er som følger:

1. Export buying agent (export commission house)

Agenten har et netværk i eksportlandet men er lokaliseret i ens hjemland og kan skaffe kontakter og gode aftaler ved at skanne markedet. SME bruger ofte denne metode da det er den letteste og mindst risikable.

2. Broker

Denne funktion er en handelseksportør som er specialiseret i produkter og står for forhandlingerne mellem eksportør og importør. Fungerer lidt ligesom en ejendomsmægler som også for kommission ved handelsgennemførelse.

3. Export management company/export house (EMC)

Indkøbskontorer i eksportlandet som er specialiseret efter geografisk område, produkter eller kundetype. De arbejder for køberen som derefter udvælger fabrikanten alt efter hvad de har brug for. De får kommission ved gennemførte handler. Det er mest store virksomheder som benytter sig af det.

4. Trading company

De står for alt ved en eksport og tilbyder også lån, shipping, warehousing, finance, technology transfer.

Counter-trade – Bliver der handlet med både produkter og ved handler med tredjeverdenslande handler trading companies med råmaterialer som virksomheden selv kan bruge.

5. Piggyback

Fungerer ved at små virksomheder (rider) kobler sig på en stor virksomhed (carrier) i udlandet som allerede har kendskab til eksport og har eksportkanaler – ”choose a back to ride on”.

Carrier 

Fordele: Hvis den store virksomhed har overskydende plads i deres eksport plan og produktet er allerede udviklet og produceret så de skal ikke bruge ressourcer på R&D. Alt efter aftalen kan de vælge om produktet skal sælges under deres navn eller producentens. Hvis det går godt mellem dem kan det lægge op til et joint venture.

Ulemper: De har ikke kontrol over kvalitet og om der bliver produceret nok hvis det ikke er riders navn der står på produktet.

Rider

Fordele: De kan lære fra carriers ekspertise og mindsker deres transaktionsomkostninger.

Ulemper: De får ikke selv nok erfaring på markedet og giver kontrollen over produktet til carrier virksomheden.

Eksempel: Bornholms mejeri og Netto i udlandet

The post Noter til: Indirect export / indirekte eksport! appeared first on Oprindelse.dk.

I dette afsnit foretages den eksterne analyse for Sunweb úd fra en PEST. I en større opgave, anbefales det også at inddrage andre analyseværktøjer til en mere fuldkommen ekstern analyse. Herunder foretages en PEST-analyse for Danmark ud fra Sunweb med et relativt fokus på digital markedsføring.

Politisk aspekt

Sunweb er i dag kun aktiv på Facebook af de sociale medier. Hvis de i fremtiden vil være mere aktive på de sociale medier, end de er i dag og måske endda vælger at benytte flere medier, f.eks. Snapchat, skal de overholde de love og regler der eksisterer iht. Privatpersoner på billeder. De skal have sammentykke fra personer, som Sunweb påtænker at poste billeder af på de sociale medier. Dette er især væsentlig på Instagram og Snapchat, som begge er sociale medier, der primært benytter billeder. [1]

Socialkulturel aspekt

Der er ca. 5.6 mio. mennesker i Danmark. Af disse, er 49,6% mænd og 50,4% kvinder. [2] Herunder ses aldersfordelingen, som er jævnt fordelt i de relevante aldersgrupper. [3]

Danskerne er glade for Facebook. Det skal Sunweb være opmærksom på, hvis der skulle ske et trendskifte. [4]

Sunweb benytter en række forskellige sociale medier, men på flere af de sociale medier fremstår de inaktive. Dette omfatter blandt andet Twitter og Instagram. På Facebook har de mange følgere, men Sunweb kunne også her med fordel være mere synlige. Deres inaktivitet på flere af de sociale medier, hjælper dem ikke til at forbedre deres key-activities som er at sælge billige rejser. Sunweb vil også skabe bedre relationer til deres kunder, som formentligt vil benytte dem senere, hvis de er mere synlige på de sociale medie platforme, som de i forvejen bruger, men desværre ikke i tilstrækkelig grad.

Økonomisk aspekt

Danmark er et af verdens rigeste lande, og er kommet godt igennem krisen med et bruttonationalprodukt på en værdi af 331 USD Billion i 2013. Der er en god købekraft blandt de danske forbrugere. [5]

Tiltagene på de sociale medier bør øge Sunwebs evne til at skabe en højere omsætning. Ud over arbejdsløn, er det stort set gratis at benytte sociale medier. Dermed giver det heller ikke betydeligt forhøjede omkostninger.

Teknologisk aspekt

Danmark er et højteknologisk land, som i dag lever på dets viden. Dermed betragtes Danmark som et videnssamfund. [6] Stort set alle danskere har mulighed for at komme på internettet. Ca. 86% i 2012 havde adgang fra hjemmet. Dette er højst sandsynligt eksklusiv smartphone-brugere. [7]

I takt med den teknologiske udvikling, er det vigtigt at Sunweb bliver gode til at tilpasse hele virksomheden til den digitale scene. Sunweb fungere næsten udelukkende som en hjemmeside, hvor man kan bestille sine rejser fra. Og derfor bliver det vigtigere og vigtigere, at ansatte i organisationen kan håndtere teknologien, og bidrage til at bibeholde en hjemmeside der fungere på et højt niveau.

Opsummering af PEST med relativt fokus på digital markedsføring

For at skabe overblik over den ovenstående analyse, sammenfattes denne i en figur herunder. I opsummeringen forefindes de vigtigste aspekter i Sunwebs omverden, som skal have ekstra opmærksomhed for at få succes på markedet.

På baggrund af denne mindre PEST anses markedet for at være attraktivt med stort potentiale, men med visse og interessante udfordringer i forhold til digital markedsføring. Mange ældre kan anses som en større udfordring i forhold til digital markedsføring.

Se også dette PESTEL-analyse eksempel.

Referencer

• [1] http://jdmarketing.dk/sadan-bruger-du-instagram-kommercielt.html
• [2] http://countrymeters.info/en/Denmark
• [3] http://www.dst.dk/da/Statistik/emner/befolkning-og-befolkningsfremskrivning/folketal.aspx
• [4] http://www.nettendenser.dk/2013/01/25/facebook-statistik-2013-for-danmark-sadan-er-befolkningen-fordelt/
• [5] http://da.tradingeconomics.com/denmark/indicators
• [6] http://www.denstoredanske.dk/Samfund,_jura_og_politik/Sociologi/Samfund/videnssamfund
• [7] http://www.denstoredanske.dk/It,_teknik_og_naturvidenskab/Informatik/Hardware/internettet/internettet_(Internettets_udbredelse_og_anvendelse)

The post PEST-analyse – Digital Markedsføring med fokus på Sunweb appeared first on Oprindelse.dk.

Electronic Arts eller EA, er et stort amerikansk børsnoteret firma, som udvikler, markedsfører og udgiver computer-, konsol-, mobil- og Facebookspil. Oprindelsen af EA fandt sted i 1982, hvor firmaet blev grundlagt af Trip Hawkins og ledes fra det globale hovedkvarter, som er beliggende i Redwood, California [1]. I regnskabsåret 2013 omsatte EA for ca. 3.8 mia. USD, hvilket er 346 mio. mindre end sidste regnskabsår [2].

Værende en stor organisation på ca. 9000 ansatte verden over, har EA en lang række underliggende selskaber hvori disse er ansat. Herunder bl.a. EA SPORTS, EA Games, EA Maxis og Bioware. Disse selskaber har her tilhørende en lang række forskellige underliggende brands i form af blandt andet spil som The Sims 4 eller FIFA spillene.

EA Danmark kan betragtes som en relativt lille afdeling af EA, som primært eksisterer for at skabe exceptionelt lokalt indhold for forbrugerne, herunder bl.a. Danmarks største FIFA turnering, FIFA DM [3].

I dette nuværende globaliserede samfund, hvor antallet af sociale medier har været stødt stigende de sidste 5 år, er der mange muligheder inden for digital og social markedsføring for EA Danmark. Denne afhandlings formål, er at se nærmere på EA Danmarks fremtidige muligheder inden for markedsføring på det sociale medie Instagram.

Gør julen meget lettere for dig selv og køb et Steam gavekort, du selv kan printe, så slipper du for den lange kø nede i den fysiske butik.

Problemstilling for opgave om Electronic Arts 

Mange virksomheder, herunder EA Danmark, benytter i dag Facebook i deres markedsføring. Facebook er højst sandsynligt det mest brugte sociale medie til digital markedsføring. Undersøgelser viser dog, at Facebook’s gennemslagskraft markedsføringsmæssigt svækkes betydeligt over de næste 2-3 år [4]. Det skyldes blandt andet de unges mindre brug af Facebook, da mange alternativer som løbende er blevet etableret med stor succes. Mange vælger enten en ’chat-app’ som fx Snapchat [5] eller også et socialt medie, herunder fx Twitter, Pinterest eller Instagram til at kommunikere ved hjælp af.

På grund af Facebook’s tilbagegang, er det derfor interessant at se nærmere på disse alternativer. I denne afhandling tages der udgangspunkt i Instagram, som klart er det mest interessante sociale medie for Electronic Arts Danmark, grundet dets størrelse i Danmark [6]. Instagram findes endvidere også interessant som følge af det stigende potentiale globalt i mobil marketing, hvor EA Danmark endnu ikke er aktiv [7].

Køb cd-key til The Sims 4 Jungle Adventure hos billige-koder.dk.

Litteraturliste

• [1] https://en.wikipedia.org/wiki/Electronic_Arts
• [2] http://files.shareholder.com/downloads/ERTS/3092606914x0x671716/B89EEE77-BFBD-446D-AC7D-8D98F64C5BAE/510163_002_Electronic_Arts_BMK.PDF
• [3] http://www.ea.com/dk/news/danmarksmesterskabet-i-fifa-13
• [4] http://ing.dk/artikel/princeton-ingenioerer-facebook-vil-miste-80-pct-af-sine-brugere-inden-tre-aar-165820
• [5] http://www.nettendenser.dk/2013/01/13/hvad-er-snapchat/
• [6] https://atcore.dk/blog/danmark-pa-facebook-2013/
• [7] http://techpageone.dell.com/technology/advertisers-see-huge-potential-mobile-marketing/

The post Oprindelse af Electronic Arts appeared first on Oprindelse.dk.

Et udmærket tiltag, som salgsleddet allerede udfører, er at sikre kvalitetsleads for virksomhedens partnere. Hvis et lead ikke vurderes til at have et godt konverteringspotentiale, skal partnerne ikke betale for det specifikke lead. Dette er særdeles fordelagtigt for partnerne. Hvilket må skabe en betydelig mængde kundetilfredshed.

Det første nye tiltag, som er meget vigtigt for at kunne foretage et godt salg, er at sælgerne skal være eksperter i de produkter de sælger, så de lettere kan understøtte kunden og besvare eventuelle spørgsmål angående produktet. For at sikre dette i salgsorganisationen, skal marketingmedarbejderne internt sørge for at holde sælgerne opdateret når der kommer nye produkter eller ydelser. Det vil sige, at der skal ydes god intern markedsføring i organisationen, således silotænkning undgås.

Det næste, som skal fokuseres på, er at skabe ’’repeat customers’’, da dette i udgangspunktet er den rigtige retning at gå samlet set for hele strategien. Ved at få kunderne højere op ad stigen, bliver de mere rentable for virksomheden, da der blandt andet også kan komme WOM på tale i from af ’advocates’.

For først og fremmest at skabe tilbagevendende kunder, er sælgerne nødt til at række ud efter de tidligere kunder når det giver mening. Dette baseret på, hvad de købte og hvor længe siden det er siden købet fandt sted. Hvis der er købt en hjemmeside for 1 måned siden, kan sælgeren kontakte køberen, og spørge hvorvidt denne er tilfreds med købet. Endvidere kan der spørges om hvordan det går med hensyn til antal besøgende på hjemmesiden. Her kunne det måske være interessant at tilkøbe eller bestille et tilbud på SEO priser for at få mere trafik på hjemmesiden.

Der skal også foretages tilfredshedsundersøgelser, således virksomheden kan forbedre sig med udgangspunkt i kunden.

Referenceliste i forhold til optimering af salgsorganisationen

• Business marketing management B2B – Michael D. Hutt & Thomas W. Speh – 10th | S. 335
• Relationship Marketing – Exploring Relational Strategies in Marketing-Financial Times Prentice Hall – John Egan – 4th | S. 104

The post Optimering af salgsorganisationen appeared first on Oprindelse.dk.

The post Inspiration til markedsføring af mode målrettet unge mænd! appeared first on Oprindelse.dk.

Instagram

Instagram, lanceret i 2010, er et af de nyere sociale medier. På Instagram er den enkeltes opslag et billede med noget understående tekst og eventuelt et hashtag(s) taget med mobilen. Stort set alt aktivitet på Instagram foregår på mobilen. Instagram blev i 2012 købt af Facebook for en milliard dollars.

Instagram forventes at vokse sig betydeligt større de kommende år.

FaceBook

Facebook, lanceret i 2006, er et meget velkendt socialt medie, hvor markedsføringen gerne bygger på 2-vejs kommunikation. Dette kan foregå på flere måder: Gennem applikationer, som har potentiale for at skabe en ’viral’ effekt, da brugerne skriver og deler fx spil, konkurrencer og tests eller gennem virksomhedens egen Facebook side. Her kan der fx skrives opslag eller oprettes konkurrencer.

Man kan endvidere oprette annoncer på Facebook, hvor det er muligt at segmentere meget i dybden – demografi, geografi, og interesser.

Twitter

Twitter, lanceret i 2008, er et socialt medie, der kom senere end Facebook. På Twitter kan man følge firmaer og personer, således man får informationer fra disse. Ved at følge personer og firmaer inden for en specifik branche, kan man holde sig opdateret på området.

Pinterest

Pinterest, etableret i 2010 er et hurtigt voksende socialt medie, der er blevet særdeles interessant de seneste år. På Pinterest kan brugeren ’bogmærke’ de ting som denne finder interessant i opslagstavler og dermed samle sine favoritbilleder, events, interesser og hobbyer og dele disse.

Hvis du søger hjælp i forbindelse med din online strategi, kan du med fordel kontakte en online marketing specialist. Læs mere om sociale medier.

Vurdering af Sociale Medier

Her perspektiveres til Porters konkurrencestrategier. Man bør altså behandle hvert enkelt sociale medie differentieret ud fra hvilken målgruppe som anvender dette.

Dette giver anledning til at benytte den forhenværende konklusion, hvor der tydeligvis er flere aktive kvinder end mænd på Instagram. Derfor vil den åbenlyse vurdering heraf være, at man bør udnytte de informationer til at skabe mere relevant indhold for forbrugeren. For at tage et andet eksempel, kan man på Twitter i højere grad lægge vægt på de produkter, som i højere grad er målrettet mænd.

Det skal forstås på den måde, at alle medier har hver deres potentiale. Det kommer i sidste ende an på hvem man ønsker at henvende sig til. I forhold til at få hjælp til din online strategi, bør du anvende en specialist, som har erfaring med at skabe vækst.

The post Oprindelse af Sociale Medier appeared first on Oprindelse.dk.

Protect er etableret i året 2000 i Danmark og har Poul Dalsgaard Nielsen i direktionen. Protect A/S er en førende dansk virksomhed inden for leverance af tågekanoner til brug som tyverisikring på verdensplan og eksporterer til omkring 40 lande.

Kunderne for deres produkt er mange, bl.a. fordi det har vist sig særdeles effektivt. Virksomheden søger at ekspandere videre til Indien, som er et vækstland på 1.2 milliarder mennesker med en stigende middelklasse. Landet ligner dog langt fra Danmark.

Tågekanoner som tyverisikring er et kæmpe vækstmarked. Det fordi man muligvis er i søgen efter en mere præventiv løsning mod tyveri fremfor elektroniske systemer som i værste fald kun når at registrere et eventuelt tyveri.

Ud fra en analyse af makroforhold i Indien kan udelades visse distributionsformer allerede. Produktion eller andre selskaber ejet af virksomheden selv i Indien er ikke muligt. Det udelader Egen produktion og fx egne etablerede salgsselskaber.

Protect A/S skal derfor overveje om denne vil benytte sig af følgende: eksport(indirekte og direkte), kontraktarrangement eller den resterende direkte investering – joint venture i forbindelse med deres indtrængningstrategi.
Ud fra Protect A/S’ ambitionsniveau, økonomiske kapabilitet og kendskab til eksportmarkedet rådes de til at udelukke indirekte eksport bl.a. på grund af den manglende indsigt det giver i markedet. Protect rådes til at handle hurtigst muligt, da der ikke lader til at være andre med samme teknologi på markedet og dermed udnytte de fordele, som hører inde under ’early entrant’.

Hvis du søger en markedsføringspecialist til din strategi, bør du foretage research af markedet. Der er efterhånden mange, som laver online markedsføring, men kvaliteten er stærkt svingende.

Direkte eksport 

Direkte eksport kunne være en mulighed, herunder en ekstern formidler i form af enten handelsimportør, salgsagent eller forhandler. Eller direkte eksport gennem samarbejde. En af fordelene er at Protect A/S selv kommer til at bestemme en større del af deres markedsføringstrategi, hvilket er godt når markedet for ’tågekanon sikring’ virker til at være relativt nyt i Indien. En anden fordel er, at Protect A/S får bedre muligheder for at lære markedet at kende.

Ulemperne er dog, at virksomheden kommer til at bærer alle omkostninger med hensyn til markedsføring og kommer endvidere til at bære hele risikoen om det bliver en succes eller ej. Og det er ikke godt for virksomheden at starte ud med ’badwill’ på et nyt marked. Af andre ulemper når nu det er ’DK kvalitet’ er, at røgkanonerne produceres i DK og der vil dermed være krav om en god supply chain for at eksportomkostningerne ikke skal ryge i vejret.

Kontraktarrangement

Her vil der blive set nærmere på mulighederne Licensproduktion og Franchiseaftale i forbindelse med indtrængningstrategi.

Licensproduktion

Det gode ved at sælge licens til en producent, er bl.a. at det ikke eller meget lidt kræver investering. Det er også en god indtogsmulighed når markedet er kompliceret.
Den største ulempe ved at Protect A/S vælger licensproduktion er, at markedet for røgkanoner er så nyt og det kan muligvis betyde, at licenstageren ser muligheder og dermed selv starter et konkurrerende firma på markedet.

Det er særdeles vigtigt at tage dette i betragtning i forbindelse med markedsføringen.

Franchiseaftale (licenssalg)

Det fordelagtige for Protect A/S ved licenssalg er, at de bevarer selv en vis kontrol med deres værende koncept og der vil blive oparbejdet produktloyalitet fra kunderne, hvilket i høj grad er fordelagtigt når nu det er et meget nyt marked.
Protect A/S skal dog tage ulemperne i betragtning også ved denne distributionsform, herunder er det yderst bekosteligt og det kræver et godt overblik fra Protect. Hvis konceptet ikke har en optimal drift og kunderne eksempelvis ikke synes det er et godt produkt, er det Protect, der hæfter for badwill.

Direkte Investering – Joint-venture

Før Protect A/S kan begynde at overveje om det er et joint venture de skal etablere, skal de, når de har en potential partner overveje følgende omkring partneren: Finansiel situation, kendskab til markedet og eventuelle fordele omhandlende det produktvedrørende.
Fordele ved Joint-venture, kan være at det er mindre bekosteligt, da man er to. Man kan i højere grad få mere adgang til markedet, lavere risiko og hurtigere opstart af joint venture, da man som sagt er to.

Den store ulempe kan være at beslutningsprocessen bliver besværliggjort mellem parterne hvis disse fører ‘split control’

Vurdering af Indtrængningstrategi

Der vurderes ud fra de tidligere vurderinger og analyser, at den indtrængningstrategi med størst succesniveau kunne være direkte eksport. Det fordi, at produktet bliver produceret i Århus og det vil være bekosteligt at etablere nye produktionsapparater i Indien når det nu er så komplekst at producere.

Der er flere kriterier i den interne analyse der peger i denne retning. Produktet er ikke en såkaldt farlig last og er derfor ideel at transportere, dog vejer den over 10 kilo og det vil være bekosteligt at sende i små mængder. På længere sigt ville det måske være klogt at producere væsken i Indien.

En anden fordel vil være, at bevare en vis form for eksklusivitet i og med at det er produceret i DK og dermed et kvalitetsprodukt. Det er også fordelagtigt i forbindelse med målgruppen, at Protect selv står for markedsføringen.

Alternativ vurdering af indtrængningstrategi

Alternativt hvis man kendte virksomhedens konkrete omsætning ville man kunne diskutere hvorvidt man skulle investere i produktion i Indien, da det ville nedsætte omkostningerne betydeligt for transport og på længere sigt være en god investering.Hvis du ønsker et tilbud på en skæddersyet markedsføringstrategi, udarbejdelse af hjemmeside eller SEO, kontakt da Michael Rude Cortzen.

The post Oprindelse af Protect A/S – Eksempel på indtrængningstrategi appeared first on Oprindelse.dk.